Как стать дистрибьютором компании
Очень часто, когда список знакомых людей закончился, дистрибьютор встает перед проблемой – что делать дальше, как стать дистрибьютором компании другому человеку где его искать? Заговорить с чужими людьми страшно, знакомые уже закончились, с интернетом работать не умеем. В такой ситуации на помощь приходят рекомендации.
Что же это такое? Рекомендации – это совет, указание об определенном образе действий где по результату проделанной работы вы постепенно подводите клиента к сделке, а по факту как стать дистрибьютором компании.
Наши люди любят помогать, а еще больше – давать советы. Этим и воспользуемся!
«Добрый день, Марья Ивановна! Вы можете мне помочь? Я сейчас развиваю свой бизнес. Подскажите, пожалуйста, есть ли у вас знакомые, которые хотят иметь дополнительный доход, путешествовать 2-3 раза в год, зарабатывать больше, чем они получают на основной работе; сменить работу, иметь новую машину, купить дом, иметь много свободного времени. собрав определенный круг информации о знакомых своих знакомых рассказываете им о компании, продукции и о том как стать дистрибьютором компании.
Есть ли у вас знакомые студенты, которые хотят подрабатывать; домохозяйки на не полную занятость, иногородние, которые не смогли найти работу; кто потерял работу и не может устроиться, выпускники школ, институтов; кто любит общаться с людьми, кто сидит с ребёнком, кто хочет организовать своё дело»
Таким образом, Вы помогли очертить вашему собеседнику круг его знакомых и он с лёгкостью дал вам несколько рекомендаций которым возможно будет интересен продукт и главный вопрос как стать дистрибьютором компании. Запишите номер телефона, адрес, ту информацию о потенциальном клиенте, которая поможет Вам быстро восстановить образ рекомендуемого человека.
Рекомендации помогут Вам также определить намерения Вашего собеседника.
Если клиент, после того как стал дистрибьютором компании, даёт Вам рекомендации, то он работать не собирается. Если он рекомендации не даёт, то планирует работать сразу или через какое-то время. То есть, попросив рекомендации, вы сразу определяете, кто перед вами – клиент или будущий сотрудник.
Если клиент сказал, что его пока не интересует ни бизнес, ни продукт, но также не дал Вам рекомендации, то возможно он ещё думает о вашем предложении и о том как стать дистрибьютором компании. Возьмите себе этот факт на заметку и поддерживайте с этим человеком контакт. Если он дал вам рекомендации, воспользуйтесь ими и обязательно перезвоните ему после встреч с его людьми, расскажите, как людям понравился продукт. Возможно, через некоторое время он захочет его попробовать.
У кого не надо брать рекомендации, так это у тех людей, которые настроены негативно, так как вы однозначно потеряете время, да ещё получите в придачу много негатива.
Рекомендации помогут также открывать новые регионы. Если Вы приехали в чужой город, где нет знакомых, подойдите к первому встречному и попросите помочь. «Добрый день! Меня зовут Миша. Я в Вашем городе никого не знаю, Вы могли бы мне помочь? Я в городе всего один день. Приехала сюда с целью познакомить людей с компанией ХХХ. Слышали о такой? Есть ли у Вас знакомые, которым это будет интересно? Может у Вас есть знакомые, которые ищут дополнительный заработок или те, кого не устраивает нынешняя работа? Студенты, которым не хватает стипендии или просто люди, которые любят общаться. Вы можете дать мне их телефон?» Если человек отказывается давать контактный телефон, скажите фразу: «Сейчас Вы можете совершить поступок, благодаря которому этот человек будет Вам благодарен всю жизнь за то как стал дистрибьютором компании. Для Вас это всего лишь звонок или номер телефона, а для него - крутой поворот судьбы. Ведь мы не случайно с Вами встретились».
Попросите своего собеседника сразу же позвонить своим знакомым для назначения встречи. Если он не может по каким-то причинам это сделать, то спросите, можно ли при назначении встречи ссылаться на него.
Таким образом, даже если ваш список за счёт рекомендаций будет пополняться ежедневно на 2-3 человека, то за месяц в вашем списке будет дополнительно 60-90 человек. Используйте рекомендации, и ваш бизнес будет быстро развиваться, а чек увеличиваться в размере. Желаю вам успеха!
